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分析美容院定位(wèi)应考虑的因素(sù)
作者:admin 日期:2012-04-15 浏览(lǎn)
  定位不(bú)准,美容院不会有“钱”途!美容院定位不准,本身就是一个缺(quē)陷,定位的(de)有(yǒu)力与准确与否,事(shì)关(guān)产品的(de)市场价值问题(tí)。要确立有强有力的品牌定位,需要从消费者、竞争者和品(pǐn)牌本身(shēn)三个方面(miàn)进行分(fèn)析,以这些分析结果为基础,就能找出(chū)那些令人可(kě)信的、与竞(jìng)争(zhēng)者相区别的、能吸引消(xiāo)费者共鸣的(de)品牌定(dìng)位。

  一、美(měi)容院自我分析,品牌(pái)定位要考虑适当。自我分析(xī)就(jiù)是发现企业是(shì)否拥有足够(gòu)的资(zī)源、实力和决心来实现这种定位。自我分析(xī):(1)要确立品牌的影响范围,即品牌所处(chù)的产品领域(yù)。品牌(pái)所处(chù)的(de)领域不同,消费者对其要求(qiú)不(bú)同,需要的(de)定位不同。(2)要了解品牌在这一(yī)领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲(jiǎng),确立品(pǐn)牌(pái)定位(wèi)就是确立(lì)品牌能给消费(fèi)者带来什么承诺(nuò)。品(pǐn)牌(pái)所做出的(de)承诺必须与服(fú)务(wù)一致,服(fú)务能够支撑这些(xiē)定位。这是建立品牌定位的根基,是品牌定位(wèi)令人信服的基础(chǔ)。

  二、美容院(yuàn)对手分析,品牌(pái)定(dìng)位要形成差(chà)异。竞争者分析就是了解竞争品牌的定位,了解(jiě)的(de)目(mù)的就是要(yào)选(xuǎn)择(zé)与(yǔ)竞争(zhēng)品牌不同(tóng)的品牌定位,保证品(pǐn)牌定位的差异化,以(yǐ)使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明,品牌定位的差异化或独特性(xìng)是预测新(xīn)品牌上市成功的(de)最好要(yào)素。美容(róng)院定位(wèi)好的五个(gè)要素

  扬·罗(luó)必凯(kǎi)公司(sī)对来自33个国家的1.3万多个(gè)品牌(pái)从35个方(fāng)面(miàn)进行评估。其结果令人(rén)信服地说明,差异性在(zài)建立强(qiáng)势品牌(pái)中起关(guān)键性作用(yòng),而(ér)失败的品牌一(yī)开始就在差异(yì)度方面(miàn)十分了。品牌定位的差异性被认为(wéi)是(shì)品牌(pái)发展的重要动(dòng)力。失去了差异性,也就失去了生机。

  三、美容院顾客(kè)分析,品牌定位要引发共鸣。品牌定位仅有差(chà)异性还(hái)不(bú)够,还必须能(néng)引起消(xiāo)费者的共鸣,否则,差异性就失去了价值(zhí)。为(wéi)此,就要对消(xiāo)费者(zhě)进行(háng)分析。包括两个方(fāng)面的内容:(1)对市场进行细(xì)分,了解不同(tóng)细分(fèn)市场的规模和能量,以确定本(běn)品牌的目标市场(chǎng)。(2)要了(le)解目(mù)标市场的(de)愿望、需求,接受美容服(fú)务(wù)的动力等,以使所确(què)立的品(pǐn)牌定位(wèi)能够吸引目标消费者,引起(qǐ)目标消费者的共(gòng)鸣,进(jìn)而能引起(qǐ)消费(fèi)者(zhě)的体验。如此,该品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有了竞争优势,有了立足市场的根基。

  实践证明,在保证(zhèng)定位(wèi)具有可信性(xìng)的前提下,那(nà)些既有差异性又能引(yǐn)起消(xiāo)费者共鸣的定位是一个品牌竞争的(de)优势所在。

  在寻(xún)找(zhǎo)特定定位的过程(chéng)中,美容院应该(gāi)将以下可能的定位(wèi)来源列入考虑(lǜ):

  美容院(yuàn)利益(yì)定位:也(yě)就(jiù)是一种服务承(chéng)诺一种利益。营销人员主要采用利益定位。

  美容院使用者定(dìng)位:以(yǐ)目标使用群来为(wéi)产(chǎn)品定(dìng)位。

  美容院竞争者定位:暗示自己的(de)服务比竞争者(zhě)优异或与竞争者有(yǒu)所不同。某(mǒu)美容院提供的“白加黑”服务等。

  美容院品质(zhì)/价(jià)格定位:即把(bǎ)产(chǎn)品定位于某(mǒu)一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位(wèi)为一种(zhǒng)品质极佳、价格极高的香水(shuǐ);

  在从事(shì)品牌定位之时,公司必须注意避(bì)免以下错误:

  美容院定位不足:无(wú)法提出(chū)有力的中(zhōng)心利益或体(tǐ)验该品牌的(de)理由(yóu)。

  美容院定位过度(dù):由于所采(cǎi)取的(de)定(dìng)位较窄,而使得(dé)某些顾客(kè)可能忽略掉该品牌(pái)。

  美容院定位混乱:所宣称的(de)两个以上的品牌利益(yì)彼此相互矛盾。

  美(měi)容院定位(wèi)乏力:只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利(lì)益。

  美(měi)容院(yuàn)定位(wèi)置疑:顾客怀疑该品牌或该公司(sī)是否真能(néng)提供所宣称(chēng)的(de)品牌(pái)利(lì)益。

  当(dāng)今(jīn),面临这样一个(gè)资(zī)讯(xùn)发达(dá)、信息泛(fàn)滥的市场,许多(duō)美(měi)容院常(cháng)因产品的同质化、营销的同质化而(ér)尽显疲态(tài)、朝不保夕、前景暗淡,此(cǐ)时,如果我们能把产品的想关定位牢牢把握(wò)住,那么,至少我(wǒ)们赢得了一份主动和生机。

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