一、从（cóng）美容化妆品生产企业来分（fèn）析

　　1、行业企业相对（duì）数量缩（suō）水，规模扩大，小企业的生存空（kōng）间（jiān）越来越狭小

　　①、一方面美容行业（yè）大企业都在不断扩大规模（mó），从生产基地到写字楼，从人才扩（kuò）张到企业营运规（guī）模都在不断（duàn）扩大，实行规模化经营。

　　②、另一方面许多小（xiǎo）企业，靠OEM加（jiā）工，几（jǐ）个人拼凑起来，想出几个（gè）产品概念，胡（hú）乱急（jí）忙推出市场，终不能被市场信赖而（ér）一个（gè）个退出（chū）市场，使（shǐ）行业企业相对数量缩水。

　　③、但是，这对一（yī）些意识超前、营（yíng）销手段优良的企（qǐ）业（yè）必然是一次机（jī）遇，乘（chéng）机（jī）挤占（zhàn）市场（chǎng）空间；相反使得小企业的生存空间越（yuè）来越（yuè）狭小。

　　④、所以说现今（jīn）的美（měi）容市场是（shì）机遇与挑（tiāo）战并存，也正如序言所（suǒ）讲：这是（shì）个让人失（shī）望的冬天，这是个充（chōng）满希望（wàng）的春天;真是大浪淘沙啊！洗（xǐ）牌了。

　　2、美容专业（yè）线企（qǐ）业都在试水（shuǐ）转（zhuǎn）型日化行业

　　①、日化企业（yè）的（de）市场容（róng）量、销售额（é）我们是都看得到的，动不动就是销售过亿（yì），能不（bú）让他们动心（xīn）吗？

　　②、一方面现（xiàn）在许多大企业的（de）生产基地规模都在不断扩大，其自身（shēn）的专业线产品生产是不（bú）能吃饱的（de），因（yīn）此，日化线的规模销售（shòu）对专业（yè）线生产不能不说是个（gè）刺激。

　　③、另一方面日化（huà）线的（de）市场需求（qiú）容量，所表现出的供（gòng）求关系（xì），也具有强大的诱惑力。在利润和社（shè）会效益双重制导下，刺（cì）激更多的（de）专业线企业试水（shuǐ）日（rì）化（huà）。

　　④、还有一点（diǎn）必须承认，日化线品牌大规模广告运作快（kuài）速提升（shēng）企业、品牌知（zhī）名度，对（duì）长期（qī）广告运（yùn）作（zuò）保守的专业线来（lái）说也（yě）具有强的诱（yòu）惑力。

　　⑤、但转型并（bìng）百（bǎi）非哪（nǎ）么简（jiǎn）单，隔行如隔山啊，从（cóng）李医生、白大夫等（děng），几多春秋几（jǐ）多（duō）愁。

　　⑥、但无论从哪一角度讲，说明了（le）专业线（xiàn）经营者都在不断（duàn）的进步，知道了品牌运（yùn）作的无限潜力。

　　总结：从以上分析我们可以（yǐ）得出：中国（guó）的美（měi）容化妆品（pǐn）市场已（yǐ）步入品牌运作（zuò）阶段，经销法则由销售产品转变为销售（shòu）品牌（pái）。

　　二、从经销商（shāng）角度来分析

　　1、终端美容从业企（qǐ）业都在连锁化、品牌（pái）化、规模（mó）化运作，迟早（zǎo）在区域内会（huì）代替（tì）传（chuán）统（tǒng）的专业美容代理商

　　①、以广（guǎng）东省为例：宝娜已有50几家连锁店，网（wǎng）络几（jǐ）呼遍（biàn）布粤（yuè）西及珠三（sān）角；江,氏（shì）也有20来家店，网络主要（yào）以广州（zhōu）为中心向周边发展（zhǎn）;还有佛（fó）山的伊丽（lì）莎（shā）白（bái）现也（yě）有近20家店（diàn）了，网络主要以广州为中心向周边发（fā）展；还有佛山的伊丽莎白现也有（yǒu）近20家店了。

　　②、这说（shuō）明了（le）连锁规（guī）模经营在中（zhōng）国已日益增（zēng）长，他们从（cóng）电器（qì）行（háng）业、日化超市（shì）看到（dào）了连锁化、品牌（pái）化、规模化经营（yíng）的意义所在，他们可（kě）以集（jí）团（tuán）化向（xiàng）厂家进货，获取最大（dà）化的经营利（lì）益。

　　③、因此，一方面这些连锁美容机构（gòu）以集团（tuán）化的规模优势（shì）向厂家索取利益（yì），从市代到省代，一步一步（bù）向厂家压低进货折（shé）扣（kòu）（因为他（tā）们没有做过代理，不知道厂家代理的游戏（xì）规则，一个正规（guī）长线运作的公司是不可能（néng）在进货折扣上不统一的）。

　　④、另一方面，这些（xiē）连锁美（měi）容企（qǐ）业，目前也还只是在区域市场形成连锁优（yōu）势，暂不（bú）能做到全省市场，但他们一定（dìng）会逐步向全省发展扩张（zhāng），这给厂家在（zài）代理（lǐ）策略上也（yě）提出了新的课题。

　　●、给不给（gěi）他（tā）代理？是在全（quán）省只给一家代理？还是全（quán）部的连锁机（jī）构都（dōu）尽可能的授权代理？

　　●、只给一家代理必定（dìng）市场面（miàn）不大（dà），不能遍及全省；全部的连锁（suǒ）机构（gòu）都尽可能的授权代（dài）理，又可能（néng）造成市场（chǎng）混乱。这（zhè）真是一个新课题。

　　⑤、但是（shì），我（wǒ）们又不（bú）得不（bú）看到，这（zhè）些（xiē）连锁企业许多（duō）也是只一种松散联合体（tǐ），各连锁店老板经营（yíng）素质原（yuán）因，都各有自已的利益，很（hěn）难形成真正的战（zhàn）略体。所（suǒ）以很（hěn）有可能表面上看，厂家找了一家连锁代理商，只需要服务培（péi）训好一（yī）家企业就行了，但实际（jì）上可能会面临全部店家（jiā）老板（培训、服务（wù）、促销）加大了人、财、物的投入，很有可能（néng）得不偿（cháng）失。

　　⑥、从（cóng）上（shàng）可以说明，这就要求现有的连锁企业具有战略眼光，有品牌经营意识，敢于大胆启（qǐ）用营（yíng）销管理（lǐ）人才。因（yīn）为只有这些（xiē）具（jù）有（yǒu）品牌（pái）经营意识的营销管（guǎn）理人（rén）才，才有可能（néng）跟品（pǐn）牌公司形成真正的战略（luè）体。

　　⑦、可是厂家又不得不承认，连（lián）锁（suǒ）经营是今后（hòu）美容（róng）业发展（zhǎn）的（de）一种趋势，现有的连锁企业，其中必定有一些经（jīng）营发展得好的连锁（suǒ）公司网络会遍布全省，也（yě）有（yǒu）向（xiàng）省外发展的可（kě）能。因此，他们迟早在区域内会代替传统的专业美容代理商。

　　2、传（chuán）统的代理商已开（kāi）始从（cóng）单一的产品代理型转为集教育培训、营销咨询、店务（wù）管理，产品代理（lǐ）为一体（tǐ）的综合（hé）型顾问咨（zī）询公司

　　①、市场竞（jìng）争是激烈（liè）的，传统代理商也（yě）不甘（gān）心（xīn）退出市场，他们一方面（miàn）在保存原有利益（yì）的（de）同时，也在不（bú）断寻（xún）找生（shēng）成空间，变单一产品代理到教（jiāo）育培训、营（yíng）销（xiāo）咨询、店务管理（lǐ）多方面的服（fú）务，尽可能的抓住现有（yǒu）网络，让（ràng）他们紧跟自已走。

　　②、而最有可（kě）能的（de）是，这些代（dài）理商会逐步向日化转型，或者摇身（shēn）一（yī）变成为专业功能美容品牌连锁店的区域营运商。

　　3、中小型美容（róng）店（diàn）都有可能向日化店转型，或（huò）者向更细（xì）分化的专业功能（néng）美容店（diàn）发展，要不就（jiù）被淘汰出局

　　①、一方面大型（xíng）连锁企（qǐ）业的规模（mó）在不断扩大，专业线有限的市场客源都集中在这些（xiē）连锁大店，她们的生意将越来（lái）越难做，因此，市场逼迫他（tā）们寻找生成空间。

　　②、另一方面随着专（zhuān）业美容（róng）化（huà）妆（zhuāng）品市场向日化产品的渗透、转型，许多（duō）转型公司的加盟（méng）优惠政策也在（zài）不断（duàn）的（de）诱惑着他们向日化店转型。

　　③、随着美容院消费档次更高，功（gōng）能（néng）性、技术性（xìng）要求将更强，美（měi）容服务功能（néng）也（yě）将（jiāng）更细分（fèn）化或者更加精（jīng）细专一，这给中小型美容店（diàn）又有了一条生成出路，向更细分化的专业功能（néng）美容品牌店发展。

　　④、当（dāng）然，如果不能适应市场发展的脚步只有被淘（táo）汰出局，因此保（bǎo）持（chí）下来（lái）的（de）店必定（dìng）是具有（yǒu）连锁（suǒ）规模的大（dà）店，或者在一（yī）定（dìng）的时（shí）间内（nèi）具（jù）有品牌（pái）优势（shì）的大店还有存在的空间。

　　正如上面（miàn）所（suǒ）讲这是（shì）个淘汰灭亡的（de）年（nián）头，这是个智（zhì）者生成的时代。

　　总结：从以上我们可以分析知道品牌的实（shí）力不仅仅体（tǐ）现在品牌（pái）产品的品质，而真（zhēn）正体现是品牌的营运实力；也就（jiù）是说现在经销（xiāo）商需求的不仅（jǐn）仅是产品，而他们更需（xū）要的是品牌运作的思路。对终端店（diàn）来讲他们关注是你品（pǐn）牌（pái）产品（pǐn）的终（zhōng）端促销怎么做，产品怎样（yàng）销出（chū）去（qù）；而代理商比起原来注重产品功效来现在更注重（chóng）品牌的中长远规划。

　　三、从消费者角度来分析（xī）

　　1、消费者更加成熟理性，需求更加务实，更加苛求，其（qí）功效产品、特色（sè）项目（mù）仍将（jiāng）领（lǐng）跑市场

　　①、一是因为专（zhuān）业美容院经（jīng）营特色所决定，凡是来（lái）美容院的顾客都是希望解决面（miàn）子问题（tí）的。所以一直以来美容院对功效产（chǎn）品（pǐn）的依赖性都很（hěn）强。甚（shèn）至（zhì）有些（xiē）美容院大部分的利（lì）润（rùn）都（dōu）来源（yuán）于此。在消费市场中，对功效产品的需求庞大，这是刺激生产企（qǐ）业研发和生（shēng）产功效产品的最直接因素。

　　②、专业（yè）美容院线（xiàn）市（shì）场随着日化客源的分（fèn）流，其保留（liú）下（xià）来的客源消费更理性，但消费档（dàng）次也会更（gèng）高。因为这一部分人都（dōu）是有着（zhe）强烈（liè）功能要求和（hé）习惯依赖售后技术服（fú）务的顾（gù）客（kè）。以后的美容院消费（fèi）档次（cì）会更高，功能性（xìng）、技术性要（yào）求（qiú）将会更强。

　　③、消费理性化，人（rén）们需求功效（xiào）但也要安全（quán）无害，因此具有一（yī）定功效保障前（qián）提的高保养产品将是最大卖点。

　　2、美容需求从单纯的美（měi）容护肤已发展到（dào）了以保健（jiàn）养生为主的美容养生服务

　　①、跟（gēn）随（suí）着保健养生的需求（qiú）增大，健身（shēn）、美体、养生的概念将更加深入人心。

　　②、美（měi）体的概念已深入（rù）人心（xīn），而美体、丰胸、SPA的消费也从贵族化（huà）逐渐过度到（dào）平（píng）民。

　　③、更多（duō）的人会通过方（fāng）便的技术手（shǒu）段在美容（róng）院，甚至在家来完成对身体的（de）简单（dān）保养（yǎng），这这就给厂家提（tí）出一个（gè）需求，在注重（chóng）美容院疗程护理产品（pǐn）的同（tóng）时，也要生产一些用于居家护理的产品。

　　④、内调外养已渐渐（jiàn）被接受，人们的（de）追求随着认识（shí）和生活水平的提（tí）高在逐步（bù）提升。

　　总结：综上所述（shù）消（xiāo）费者更加成熟理性，这就（jiù）将品牌与消费（fèi）者的互动沟通（tōng），怎样抓住（zhù）消费者的心理需（xū）求（qiú）提到了非常重要的位子。也就是（shì）说当前的市场（chǎng）营销才真正进入了品牌营销年代。

　　四、行业发展趋势分（fèn）析

　　1、大中型化（huà）妆品（pǐn）连锁（suǒ）超市将（jiāng）在近（jìn）几年兴起

　　随着专业美容化妆品（pǐn）市（shì）场向日化（huà）产品的渗透、转型，以后化妆品市场，日化精品店（diàn）将多（duō）如（rú）“士多店”同样也（yě）会像（xiàng）“士多店（diàn）”一（yī）样连锁发展，而专业的大中型化妆品连锁超市（shì）也将在近几年兴（xìng）起，以后购（gòu）买化妆品（pǐn）就像买袋洗衣粉这（zhè）么（me）简单轻松。

　　2、一场曾经在药品行（háng）业引起的价格规（guī）范管理与价格竞争也必将在化（huà）妆（zhuāng）品行业重启

　　随着日化店的泛滥，和大中型化妆品连（lián）锁超（chāo）市扩张，一场曾经在药品行（háng）业引（yǐn）起的价格规范（fàn）管理与价格竞争也必将在（zài）化妆品行业重启。以后的化（huà）妆品价格（gé）可（kě）能出现两个极端，品牌产品价格相反越来越（yuè）高，其他杂（zá）牌价格将越来（lái）越低廉。

　　3、专业美容功能服务店和服务科室（专（zhuān）区）将成（chéng）专业美容行业一大营销模式出（chū）现

　　①、随着（zhe）美容院消费（fèi）档次更（gèng）高，功能性、技（jì）术性要求（qiú）将更强。在专业美容行业产品功（gōng）能细分化将更加精细专一（yī），专业祛痘品牌、专（zhuān）业祛（qū）斑（bān）品牌（pái）、专（zhuān）业（yè）美白品牌（pái）等都（dōu）将一一（yī）出现，并且（qiě）由此产（chǎn）生相对应的专业连（lián）锁店。

　　②、近几年在大中型美容院或者高档SPA美容会所，以（yǐ）及健（jiàn）身会所（suǒ）都（dōu）将出现专（zhuān）业（yè）功（gōng）能性美容室或者专区。比如专业祛痘室、专（zhuān）业祛斑室、专业美白室。由此可（kě）见一种像医院（yuàn）一样的各科室（shì）齐全的美容大型会所（suǒ）必将出现。

　　4、今后行业对（duì）美（měi）容师、美导的技术（shù）要求将更加严格，各种美容资（zī）格的认证将（jiāng）不断呈现（xiàn）

　　①、在（zài）专业美容市场人才竞争将更加激烈。特别是高级美容师，高级（jí）美容导师（shī），高级美容专家。同时这些人才的专（zhuān）业也（yě）将更细分化，比如专业祛（qū）痘师、专业祛斑师（shī）、专业美白师等；

　　②、随着像医院一样的各科室齐全的美容大（dà）型会所出现，像现在以单一产（chǎn）品品牌命名的美容院将慢慢（màn）消失，可能会出现（xiàn）更（gèng）多的张老师美白祛（qū）斑室，刘老师（shī）祛痘室。就好比人们选择医院并（bìng）非是这个（gè）医院所用（yòng）的药品如何，而是更注重医院的医（yī）术和服务。

　　5、美容连锁迟早必将（jiāng）主导专业美容市（shì）场。

　　随着美（měi）容（róng）专业线向日化转（zhuǎn）型分流，和（hé）美容连锁（suǒ）企业（yè）的扩张，一（yī）些美容（róng）店淘汰出局，因此保持下来的店必（bì）定是具有连锁规模（mó）的大店，或者短期内是一些具有品（pǐn）牌优势的（de）大（dà）店。但迟早美容连（lián）锁必将主（zhǔ）导专业美（měi）容市场（chǎng），传统（tǒng）的产（chǎn）品代理商（shāng）必将转型，就象电器行业一（yī）样，这是（shì）市场规模发（fā）展的规律。

　　6、很有可能以后的产品（pǐn）经销代（dài）理（lǐ），会从现在的以品牌（pái）综合（hé）代（dài）理（lǐ）向单一（yī）项目类产品转变（biàn）

　　这是美（měi）容业（yè）发（fā）展，市场功细分化所造成（chéng）的，就好比（bǐ）药（yào）品行（háng）业（yè）一样，药品生产厂家不（bú）就是以（yǐ）单（dān）一产品（pǐn）寻找代（dài）理（lǐ）经（jīng）销商的。

　　7、行业（yè）培训、咨询（xún）机构将（jiāng）更加强势（shì），厂（chǎng）家可能会将产品技术培训分流出来

　　随着（zhe）像医院一（yī）样（yàng）的各科室齐（qí）全的（de）美（měi）容大型会所出现（xiàn）和成为（wéi）市场的主流（liú），专业技术，营销咨询，店务管理将越（yuè）来越（yuè）受重视，极有可（kě）能厂家可能（néng）会将产品技术培训（xùn），市场维护服务分流出来交给行业培训、咨询机构来打理，而来专业的（de）研发生产产品，成（chéng）为专注于（yú）产品生产供（gòng）应的生产厂家。