当一位顾客进店（diàn）时，化妆品（pǐn）导（dǎo）购员该如何展现最良好的（de）一面为（wéi）顾客（kè）提供服（fú）务，去成功推销产品呢？这就关系到化（huà）妆（zhuāng）品导购员（yuán）的销售技巧问题，那如何提升化（huà）妆品导购员销售技（jì）巧呢？

　　秘诀（jué）一（yī）：具备良好的形象

　　形象是（shì）展示（shì）给顾客（kè）的第一印象，所以（yǐ）化妆（zhuāng）品导购（gòu）员（yuán）必须向（xiàng）顾客展（zhǎn）示出良好（hǎo）的形象，这样才能让顾客（kè）记住。那所谓的良（liáng）好（hǎo）形象是指什么呢？首先指化妆品导购（gòu）员的整体（tǐ）容（róng）貌，一般美容（róng）院都会（huì）要求化妆品导（dǎo）购员画上（shàng）淡（dàn）妆，给人一种青春靓丽的感觉;其次化（huà）妆品（pǐn）导购员服装都是有要求的，它跟职场人（rén）士的服装有点（diǎn）不一样，化妆品导购员（yuán）的服装一般都是连体（tǐ）裙，颜色多半是粉色，粉紫色，白色，这种色彩（cǎi）会带给人一种（zhǒng）舒（shū）服感。还（hái）有化妆品导购员的（de）个人卫生，如指甲不（bú）能太长，不能涂（tú）太亮的指甲油，头发要盘起来（lái）等等（děng）。

　　化妆（zhuāng）品（pǐn）导（dǎo）购员（yuán）具备（bèi）良好的形象不仅可以让（ràng）顾客（kè）印象深刻（kè），同时也（yě）在宣传自己（jǐ）美（měi）容院（yuàn）的（de）一种文化。

　　秘诀（jué）二：专业（yè）技能要厉害

　　如果光靠良好的形象把顾客（kè）吸引（yǐn）到店后（hòu），化妆品导购员的（de）专业（yè）技（jì）能不能（néng）过关也是（shì）留不住顾客的。所以需要（yào）化（huà）妆品导购员自己多花时间去把专业技能（néng）提（tí）高，这样才能有（yǒu）效的帮（bāng）助美（měi）容（róng）院提升（shēng）业（yè）绩。

　　除了化妆（zhuāng）品导购员提（tí）升专业（yè）技能，除了靠自己学习外，美容院也可以多组织一些培（péi）训（xùn）或者（zhě）内部竞争比赛，这样（yàng）帮助美容院快速提升销售技巧。

　　秘诀三（sān）：保持（chí）与顾客的良好关（guān）系

　　有句话这（zhè）样说：“顾客就是上帝”，所以想要业绩增（zēng）增日上的话，化妆品导（dǎo）购员一定要保持好与顾客的（de）关（guān）系。比如，还过一个月（yuè）就（jiù）是中（zhōng）秋节，化妆品导购员不妨在中秋节前几（jǐ）天给你的顾（gù）客发送（sòng）祝福短信，除了节日祝福短信（xìn）外（wài），化妆品导购（gòu）员也可以发送周末祝（zhù）福（fú）短信，或者在顾客护理完（wán）后，记得打个电话去（qù）问候一下，这些微不足道的营销技巧，更容易使（shǐ）化（huà）妆（zhuāng）品导购员（yuán）与顾客建立一种亲善关系，这会（huì）为今后的销售打下基础。

　　秘诀四：不（bú）要（yào）给顾客（kè）消费压力

　　当（dāng）顾客看到（dào）某种（zhǒng）化妆（zhuāng）品非常喜欢时，但听（tīng）到化妆（zhuāng）品导购员一说的价（jià）格（gé）立马就失色了，这就造成（chéng）顾客对这个产品（pǐn）失去了一（yī）定的兴趣了。那如何（hé）让这位顾（gù）客觉得这个产品是物（wù）美价（jià）廉的呢？一般化妆品（pǐn）导（dǎo）购员可要（yào）留心观（guān）察（chá）一下这位（wèi）顾客的言谈举止，看她是属于哪个（gè）消费层次（cì）的，然后再去推（tuī）销相应系列的产品，让（ràng）顾（gù）客感觉（jiào）不同价位的产（chǎn）品也能有良好的效果。

　　秘诀五：真诚（chéng）待人

　　所谓的真诚待人就是需要化（huà）妆品导购员为顾客推荐适合的产品，而（ér）不是为了自（zì）己的利益去给顾客推（tuī）销不适合的（de）产品。让顾客（kè）真心（xīn）感（gǎn）受到化妆（zhuāng）品（pǐn）导购员贴心的服务。

　　如何（hé）提升化妆（zhuāng）品（pǐn）导购员（yuán）的销售技巧，以上几个方面供各位参考。化妆品导购（gòu）员想要提高自己的销（xiāo）售技巧，还是多学多（duō）练，或者站在顾（gù）客的立场为她们着想。