温州人卢庆东自述“特（tè）别爱面（miàn）子”，作为东方名（míng）剪美（měi）容美发连锁（suǒ）有限（xiàn）公司董事长，拥有62家直营门店的（de）他（tā），曾相（xiàng）当时（shí）间认为行业没规模（mó）、没地位。商业聚会，如果是地（dì）产、矿业等老板在的时候，他连名片都不愿（yuàn）意（yì）换，感觉（jiào）“拿（ná）不出手”。

　　2012年9月24日，卢庆（qìng）东感（gǎn）觉，自己挣足了（le）面子。

　　那天，时任国务（wù）院副（fù）总理王（wáng）岐山视察了其（qí）公司旗下的（de）黄寺店，详细了解其经营状况，期间（jiān）谈（tán）笑风生（shēng），开玩笑说（shuō）：“温州人会做生意，能（néng）吃（chī）苦（kǔ），有开拓精神……以前温州（zhōu）人特别喜欢戴戒指，一只手上（shàng）戴4个都不够。”“历史上，这是来美容美发业（yè）视察的最（zuì）大的（de）官，后来，商务部部长也来了（le），聊（liáo）得很好。”卢庆（qìng）东兴奋地说。

　　王岐山之所以到访（fǎng），所（suǒ）强（qiáng）调的是发（fā）展（zhǎn）生（shēng）活型服务业，或许（xǔ）熟悉（xī）金融业的他所（suǒ）不知的是，由于预付卡销售的（de）泛（fàn）滥，美容美发业（yè）越来越近似（sì）于金融业，且在不断（duàn）累积债务。以（yǐ）至于（yú）连卢庆（qìng）东（dōng）都感慨：“全行业如（rú）果一直这样持续卖卡，早晚会崩盘。”

　　“如（rú）果人家赚到钱了再玩（wán）品质，你（nǐ）还跟（gēn）得上（shàng）吗？”

　　1986年，初中没毕业的卢庆东（dōng）怀揣借来的（de）4000元钱，从（cóng）温州乐清市的一个小镇来到北京，和本家（jiā）侄儿卢连德一起（qǐ）在大红门租了一处民房。白（bái）天，他们骑（qí）着三轮车在（zài）天桥附（fù）近卖服（fú）装，晚上，回到出租房加（jiā）工衣（yī）服。起早贪（tān）黑，几年积累之后，两人在王府井(15.15, -0.21,-1.37%)承包两（liǎng）个柜（guì）台专卖皮衣，生意走上正（zhèng）轨。

　　空（kōng）闲时，叔侄俩常去（qù）东四一家美发店，慢慢与店（diàn）里的（de）发型（xíng）师（shī）混熟。温州人善于发现（xiàn）商机并迅速出击。卢庆（qìng）东敏锐地意识到（dào），美发（fā）行业有发展前景，不存在服装生意的库存，不用占（zhàn）用资金。他们立即“挖墙角”，请来了（le）店（diàn）中（zhōng）相熟的发型师，1996年6月（yuè），在北（běi）京海（hǎi）慧寺（sì）附近的“浙江村”开了（le）名为“东方发型（xíng）城（chéng）”的美发店。半年后，五（wǔ）六十（shí）平方米的（de）店面（miàn）平（píng）均一天的（de）流水达到（dào）2000—3000元。

　　卢庆东决定（dìng）拓展，第（dì）一站直接南下回（huí）到温州。温州当（dāng）时“满城（chéng）尽（jìn）是发廊城”，卢庆东花一周时间考察市场，发现了（le）市场空隙，“温州的美发店（diàn）很多（duō），但缺少规（guī）范，分工不（bú）明（míng）确，一家店几个师傅什么（me）都做。”卢庆东的店分工明确，洗头工和发型师职责（zé）清（qīng）楚，从广（guǎng）东请来的发型师技术又好，很快打开（kāi）局（jú）面。1998年，卢庆东注册了“东方名（míng）剪”的商（shāng）标（biāo），掘取了第一桶（tǒng）金。

　　卢庆东为人豪爽，慢慢结识越来越（yuè）多当地（dì）商（shāng）人，感觉美发业（yè）“拿不出手”，“温州人圈子窄，很透明，跟我一样年（nián）龄的人做外贸、地（dì）产、能源这些行业，赚了上（shàng）亿的（de）钱，自己做美发（fā），一个客户挣几十块钱，一辈子怕连人家（jiā）的冰（bīng）山一角都做不出来。”后来，他（tā）中途曾参与地（dì）产、投资矿业。隔行如（rú）隔山，卢庆东四处碰（pèng）了满脸灰，暴富和速成（chéng）的欲望被慢慢压下（xià）去之后，他决定回头守住（zhù）美发业。

　　为了在（zài）杭（háng）州开店，卢庆东从上海聘请了一个发型总监。总监告诉他，上海的文峰和永（yǒng）琪两家美容美（měi）发连（lián）锁，在当地推行会员（yuán）制，预付（fù）卡做得特别好。“了解到卖卡流水特别好，可（kě）是打（dǎ）折很低，我直觉（jiào）这是（shì）骗钱的（de），叫非法（fǎ）融资。”卢庆东回忆（yì）。

　　上海的（de）美发连锁文（wén）峰是预付卡的始作俑者（zhě）。2000年（nián）前，行业多数店（diàn）面尚处（chù）于“发（fā）廊”阶（jiē）段，文峰就（jiù）开始连锁经营，为支持（chí）店面扩张（zhāng），文峰开始向客户销售预付卡筹集资金。而（ér）真正将该模式发扬光大的则是（shì）1999年成立（lì）的永琪（qí）。公司创始人王勇是行（háng）业内的奇人，长在江（jiāng）苏农村（cūn），年少时曾患（huàn）有小儿（ér）麻痹（bì）症，2003年，他决定复（fù）制文（wén）峰的预付卡模（mó）式（shì），用（yòng）6年时间将6家店（diàn）面扩张（zhāng）到超过300家店。

　　“预付（fù）卡（kǎ）为什么在上海形成？因为上海（hǎi）金融（róng）体（tǐ）系发达，干（gàn）什么（me）都是发卡，洗脚、吃饭都（dōu）是（shì）预存，有消费习惯，在上海的（de）人（rén）也更会精打（dǎ）细算。”大汛（xùn）美业的总经理刘建国说，他（tā）曾负责（zé）永琪培训业务。

　　有一次，卢（lú）庆东去上（shàng）海（hǎi）考察市场，抱着好奇的心态（tài）在永琪体（tǐ）验一次，感受到了发型师强烈的（de）卖卡（kǎ）的（de）欲望，在详细调研文峰、永（yǒng）琪后，他决心跟进，“靠卖卡来钱快，国（guó）家（jiā）政（zhèng）策没有（yǒu）禁止，初期投资的现金（jīn）马上可（kě）以拿回，支持（chí）再复制，为（wéi）什么不可以？”

　　卢庆东的想法在管理（lǐ）团队内部无（wú）一赞成，低折扣售卡（kǎ），店（diàn）面欠（qiàn）客（kè）人的钱未来（lái）怎么消化？卢反问，公司（sī）用13年才开7家店，文峰和永琪（qí）五六年间复（fù）制（zhì）出300-400家（jiā）店，“如果人（rén）家赚到钱了再玩品质，你还跟得上吗？”团队所（suǒ）有成员沉默了。

　　后（hòu）来，卢庆（qìng）东认识了（le）永琪创始人王（wáng）勇，决定和永琪联手。“当时（shí）王勇跟我说，东（dōng）哥，大家认识是缘（yuán）分，不（bú）如一（yī）起做。浙江市场和北京市（shì）场，永琪（qí）咱们都是五五（wǔ）分。”于是，卢（lú）庆东投资179万（wàn）元（yuán），在北京的二环东接手一家倒闭的发廊店面，升级改造，以永琪的名义在北京（jīng）正（zhèng）式营业。开业仅一个月，实（shí）收（shōu）的现（xiàn）金眼看（kàn）就能把卢庆东投进去的钱收回来。让卢庆东始料（liào）未及的是，这家店面第（dì）一个月（yuè）入账的现金（jīn）全部被店（diàn）长转到了上海永琪总部的账户。卢（lú）庆东决（jué）定与王勇散（sàn）伙，撤回初期投入的179万元。

　　失败的合（hé）作（zuò），坚（jiān）定了卢庆东在内部尝试预付（fù）卡销售模式的决心（xīn）。短短四年（nián）内，借（jiè）助预付卡销售，他将店面数从7家扩（kuò）张（zhāng）到60多家，2012年一（yī）年时间内，就在北京新增30家左右的店面（miàn）。