把美（měi）容院开在（zài）小区里，目标很明确，主要针对的就是该小区的住户（hù），如果该小区的住（zhù）户（hù）多为你的目（mù）标顾客（kè），那（nà）就会生意兴隆，而且这（zhè）些顾客还具有稳定、长久的特点。一般来（lái）说，对于小型的美容院，只要有40个稳定（dìng）顾客，就（jiù）能正常经营下去了（le）。对于小区美容院（yuàn）来说，可（kě）以参考以下的纳客方法（fǎ）：

　　以本（běn）身经营口（kǒu）碑来吸引顾客

　　刚开业的（de）小区型美容院，最经济（jì）最（zuì）有效的方法当然是以本身经营口碑来（lái）吸（xī）引顾（gù）客，但口碑宣（xuān）传始（shǐ）终是一种被动的宣传方法，且口（kǒu）碑宣传需（xū）要长（zhǎng）时间去建立（lì）。如（rú）果急于短时间（jiān）内要（yào）见到成（chéng）效，除口碑宣传外，店家还可（kě）考虑加发DM传单、及在（zài）小区出入（rù）口（kǒu）或公（gōng）布栏上（shàng）张贴广（guǎng）告作为宣传。由（yóu）于是做小区型生意主要针对（duì）一个区域附近的（de）家庭客户，所以亦可考虑夹报方式来发送（sòng）DM传单。

　　做（zuò）住宅区的生意（yì），绝对不能（néng）有（yǒu）只赚一次的经营心态，必（bì）须要（yào）很用心的（de）跟小区内的邻居打好关系，看（kàn）到常经过的客人打个招呼，多打几次招呼后下（xià）次有（yǒu）需要，他不买（mǎi）都不好（hǎo）意思或（huò）去到別（bié）家（jiā）买（mǎi）也会觉得不自在呢。

　　不定期举（jǔ）办活动（dòng），但切记不要随便削价竞争。活动要（yào）有创意（yì），要（yào）有足够（gòu）的优惠和利多才易吸引客（kè）人（rén）上门。可以以买（mǎi）多少（shǎo）送什么的，或（huò）是以集（jí）点换（huàn）购，即使是要送（sòng）人的赠品（pǐn），也要够品（pǐn）质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到（dào）的客（kè）人上（shàng）门，当然（rán）服务和品质一（yī）定也要（yào）好，这样才（cái）有机会（huì）达到口碑宣传的效果。

　　充分利用免费体验卡或友情（qíng）卡（kǎ）

　　免费体验卡或友情卡的主要好处就（jiù）是（shì）美容院可以采取积极（jí）、主动的方式拓展（zhǎn）新客（kè）源（yuán）。

　　其具体操作方式为：将事先制作好的（de）免费（fèi）体验卡派发给目标消费群，让顾（gù）客通（tōng）过对美（měi）容（róng）院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的（de）了解和认识，使她（tā）们从一次（cì）消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了（le）派（pài）送免（miǎn）费（fèi）体（tǐ）验（yàn）卡（kǎ），你还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情（qíng）卡散发给来店做（zuò）美容的所有顾客（kè），并向顾（gù）客承诺，如（rú）果她为美容院介绍了 5 名（míng）以（yǐ）上（shàng）的客人（rén），她（tā）就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励（lì）或（huò）一套价值不菲的名牌护肤保养品。对（duì）于使用友情卡的顾（gù）客，美（měi）容院（yuàn）所提（tí）供的服务，很重要的一点（diǎn）是服务的（de）内容要符合美容院（yuàn）的经营（yíng）状（zhuàng）况和不（bú）同时期（qī）、季节（jiē）的美容（róng）新（xīn）动向（xiàng）。

　　总之，小区美容（róng）院在（zài）经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的服（fú）务（wù）留（liú）住每一位（wèi）上门的顾客。