10多年在美发这个行业中，经（jīng）历很多，我们发现很多店从很小（xiǎo）发展（zhǎn）到很大，从理发价格（gé）10元发展到200元，也看（kàn）到，很多美发师从辉煌的美发店（diàn）经营到改行到其他（tā）行业去经营，最后再回来……今非昔比了。

10多年前美发（fā）开始进入一个比（bǐ）较高的收入（rù），这个时候特点是投（tóu）资低，人工费用低，房（fáng）租低，一（yī）个发型师只要用心积攒（zǎn）两年就可以开一间店了（le），那个时候不（bú）需要广告，不需要管理，开店只要开始有员工就行，以后招聘（pìn）员工，找学（xué）徒也是非常（cháng）容易的（de），美发学（xué）校也像春起之苗。

10年下来，出现3种情况：

1.有些人（rén）赚了钱（qián），改行到其他行业中去了，转了又转，结果又改（gǎi）行回（huí）来了，有很大（dà）一批人啊（ā），不过昔时的辉煌已经过去，再想东山再起不是很（hěn）容易的了；

2.一部（bù）分人从一间（jiān）店经营到几十家店，逐渐成了市场的主角；

3.一（yī）部分人（rén）还（hái）是一间小（xiǎo）店，理发还（hái）是（shì）10-15元。

差（chà）异在哪里呢（ne）？

10年前靠技术吃饭，只要（yào）敢（gǎn）花钱学技术，一项技术就（jiù）会给你带来很可观的收入，实际（jì）上，去（qù）学技术的很多，回来带（dài）来可观收（shōu）入的不是很多，原因在哪里？答曰（yuē）：心态。

今天，技术同质化，顾（gù）客的要求越来越高，这是（shì）竞争市场靠什么（me）？答曰（yuē）：靠管（guǎn）理和经（jīng）营。

市场逐渐成熟（shú）后，管理就越来越（yuè）显得重要了……

理发店赚钱的（de）暴利在哪里？

第一（yī）是心态（tài）……原来去（qù）学技术（shù），回（huí）来之（zhī）后，烫个头发敢要几百到上（shàng）千，那（nà）部（bù）分人就发家了（le），同（tóng）样，学（xué）了（le）技术回来之后，发现原来就这么（me）点成本，向（xiàng）顾客要（yào）那么多钱，太多了（le），为（wéi）了让更多（duō）的顾客到自己这里来，别人800元，我（wǒ）要（yào）200元（yuán），要200元的（de）也没有见到比要800元的客流多多少……所以，学了技术，没（méi）有赚到钱，技术成了普通的（de）技能了。

第二还是心态……学习之（zhī）后，觉得不能应用到实际工作（zuò）中，于（yú）是，又（yòu）改回（huí）到原来的样子，这一部（bù）分（fèn）人，不断（duàn）地学（xué）习，至今（jīn）还是一间小店。没有改变（biàn）的学习（xí）等于没有学习……

还有相当一部分人认（rèn）为，小店不需要经营，不需要管理，所以一直发展（zhǎn）不起来（lái），在未来，被（bèi）淘汰的就（jiù）是 认为经营不重要的（de）人，认为（wéi）要高价太暴（bào）利的人（rén）。

现（xiàn）在很多老（lǎo）板到外边学习，投入也（yě）是很（hěn）大的，可是回来之后，发现基（jī）本（běn）没有什么可以（yǐ）应用的，落实不了（le）；

很多教（jiāo）育机构（gòu）也在讲流程，流（liú）程很重（chóng）要，对！流程很重要，更重要（yào）的（de）是老板（bǎn）如何落（luò）实这个流程，有很多流程其（qí）结果就是（shì）死亡，落实的越快（kuài），死的越快；

很多暂时赚到点钱（qián），可以说杀鸡取卵，因为，没有（yǒu）任（rèn）何一（yī）个（gè）流程适（shì）合（hé）所有大小、不同位置，不（bú）同管理者（zhě），多数（shù）流程都是（shì）死（sǐ）流程（chéng），只有人才是活的，怎样根（gēn）据自己的特点设计自己的流（liú）程，没有讲。

中国有句话：货卖（mài）熟人（rén）钱。可以说是做生意的真理。