所谓直营（yíng）连（lián）锁，是指（zhǐ）连锁公司的店铺（pù）由公（gōng）司总部全资或控股开设（shè），在总部（bù）的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信（xìn）息流等方（fāng）面的（de）同（tóng）意（yì）经营（yíng）。这个不（bú）难（nán）理解，如家电销售巨头国美、苏宁之类便（biàn）是直营连锁的代表。

　　加盟连锁，或（huò）者是连锁加（jiā）盟，实际上可以算做（zuò）一种特许（xǔ）经（jīng）营，特许（xǔ）经营是（shì）指（zhǐ）特许人以特（tè）许经营合同的（de）形式（shì），将自己拥（yōng）有（yǒu）的商标、商号、产品、专利和专有（yǒu）技（jì）术、经营（yíng）模式等授于被特许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相（xiàng）应的费用（yòng）。目前（qián）这一种（zhǒng）经营方式在世界范围内得到广泛（fàn）的（de）发展（zhǎn），麦当劳、肯德基是世（shì）界级特许经营的典（diǎn）型。

　　化妆品企业发展的加盟店是一种（zhǒng）特许经营的形式，这些店如果细分还有些区（qū）别，加盟单个品牌的一般叫做（zuò）加盟，大多数的企业都采取的这种形式，加盟整个店面（miàn）的叫（jiào）做整店输出，如十二月坊化妆品专营（yíng）店等。唯一与特许（xǔ）有点区别（bié）的是，这些加盟通常只需要（yào）一个首批进货，或者加盟费，不（bú）需要长期的从营业额中（zhōng）抽成，因（yīn）为在上游企业或代理商（shāng）供给下（xià）游加盟店中的产品，就（jiù）已经包含（hán）了利润，这是化妆品行业的一点特殊性。

　　直营连锁，风从何起？

　　在此之前的几年，加盟（méng）无疑是最为火爆的连锁经营形式，国（guó）内很多（duō）的化妆（zhuāng）品店凭（píng）借发展加盟，开拓了化妆品专营店这一快速发展（zhǎn）的（de）渠道（dào），从而也功成名就。但（dàn）伴随着（zhe）终（zhōng）端（duān）费用的提高，加上外（wài）资品牌开始做渠道（dào）下（xià）沉，对三（sān）、四（sì）级（jí）市场（chǎng）进（jìn）行开发，国内本土化妆品（pǐn）的（de）终（zhōng）端争（zhēng）夺（duó）战也变的异常激烈。对（duì）于终端的零（líng）售商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前的窘状，变（biàn）的牛气起来，对厂家（jiā）的要求越来越多，对品牌也（yě）越来越（yuè）挑剔，招商的难度进一步（bù）加（jiā）大，针对（duì）这种情况，很多厂（chǎng）家都做过这样的（de）设想，如果这个终端门店是自己的，那么想怎么促销就怎么（me）促销，想怎么陈（chén）列就怎么陈列，肯（kěn）定就（jiù）会打破（pò）这种（zhǒng）局面，因此很多（duō）的厂（chǎng）家正在预谋（móu）着自己建（jiàn）立终端；此外，还有（yǒu）的（de）少数厂家，比如雅（yǎ）丽洁（jié），在（zài）发展终端（duān）加盟店（diàn）方面（miàn）已经获得了不小的成功，但经营（yíng）者认为，很多加盟（méng）店（diàn）的质量（liàng）和从业人员素质不高，跟不上企业的发展，长此以（yǐ）往，会阻（zǔ）碍品牌的进一（yī）步发展，因此也开始涉足直营店建设。

　　自建（jiàn）终端（duān），涉及到每（měi）个化妆（zhuāng）品企业，可能都有自己不同（tóng）的打算，有（yǒu）的人是为了终（zhōng）端出（chū）路（lù），想为以后控制终（zhōng）端打下（xià）基础，可以说是（shì）为（wéi）了圈地；有的加盟店模式（shì）形（xíng）式（shì）不错，能收到快钱，因此，先（xiān）弄几家直营店作（zuò）为样板，让加（jiā）盟（méng）商做个参考，可以说为了圈钱（qián）；有的人是为了跟风，看到大家都在自建终（zhōng）端，那么我（wǒ）也（yě）要建（jiàn）个终端看看，反正，别（bié）人都走（zǒu）的，跟着走肯定没错，即（jí）使错，大家也都错了，不会吃太（tài）大的亏；有的人是为了直（zhí）面消费者，收集消费者的信息，以（yǐ）便对产（chǎn）品有针对（duì）性的进行改（gǎi）进和开发；也有的（de）人想着（zhe）资本运营，想吸引风险投资的注意（yì），因此，要做一些门面（miàn）功夫（fū）给别人看看。反正，五花八门，各有各（gè）法。

　　举（jǔ）目四望，市场刮起直（zhí）营（yíng）风

　　近年来，专营渠道（dào）在化（huà）妆品界已（yǐ）是风（fēng）起云涌，国（guó）内一些有（yǒu）知名度（dù）的化（huà）妆品品牌（pái），纷纷（fēn）采用加盟店的方式来（lái）实（shí）现（xiàn）品牌和销售的快速拓展，然（rán）而，就在化妆品界大举开拓加盟专营店领域之时，国内先走一（yī）步的餐饮业和服装业却开始了（le）专营领域的转型----直营化。

　　这（zhè）是一个不（bú）容回避的现（xiàn）实，在投资（zī）关注的行业，多家知名企业开始了（le）从加盟（méng）体（tǐ）系向直营（yíng）体系的转型，包括雅戈尔、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆（dòu）浆、苏宁等等。这些行业一直（zhí）是投资关注较多的传统行业，也（yě）是特许经营的热门行业。而近（jìn）两（liǎng）年，这些（xiē）行业的（de）许多加（jiā）盟主在（zài）直营（yíng）和加盟的选择上悄然发生着（zhe）变（biàn）化（huà）。

　　雅戈尔（ěr）是中国知名的男装品牌，也（yě）是比较早开（kāi）始特许经营的服装企业。2000年时，雅戈尔专卖店曾经超（chāo）过3000余家，大（dà）部分是（shì）加盟（méng）店。这种庞大的加盟（méng）体系在中（zhōng）基富裕国（guó）际投资公司总经理汤（tāng）进祥看（kàn）来是一种“虚胖（pàng）”，是加盟（méng）体系不健康的（de）表现。为此，雅（yǎ）戈尔进行了“瘦身运动”。最后，只将200家绩效较好的加盟店保留下来，将（jiāng）终端店的总数压缩到2000家以下，直营店专卖店数量近400家，商（shāng）场专柜有1000多家。在销售额上，直营专卖店（diàn）占（zhàn）到了销售额的45％。

　　在餐饮（yǐn）行（háng）业（yè）里，开（kāi）始直营战略对行业影响最大（dà）的（de）要数小（xiǎo）肥羊，当时拥有700多家店的小肥羊对（duì）加盟商（shāng）的管理困难重（chóng）重，加盟商（shāng）参（cān）差不齐的（de）经营能（néng）力也给小肥羊品牌造成了（le）很大的（de）影响。为此，小肥（féi）羊对于旗下的加盟店（diàn）进行（háng）了（le）重新整合，最终（zhōng）让其在（zài）香（xiāng）港（gǎng）上市。

　　除了（le）小肥羊，全聚德（dé）也曾公开表示，将增开30家直营店，而天津狗不（bú）理更是要（yào）不（bú）惜重（chóng）金提（tí）前收回全（quán）国（guó）70多家店中大多数加盟店的经营许可权（quán），再也不再（zài）吸（xī）纳（nà）新的加盟商（shāng），老加（jiā）盟商（shāng）合同（tóng）到期也不再续（xù）签进一步（bù）明确了直营化的战略。

　　一时间，直营（yíng）风似乎要席卷每个角落（luò）。化妆品连锁经（jīng）营（yíng）：加盟（méng）还是直营？