在美容产品的选择中，女性是非常挑剔（tī）的，有的挑质量，有的挑价格。把握好（hǎo）美容（róng）产品进货环节（jiē）这一关（guān）显得（dé）非常关（guān）键，进（jìn）货前（qián）都（dōu）要（yào）仔细挑选美容产品。美容院在挑选美容产品有哪些方（fāng）法，需要注意哪些方面（miàn）呢（ne）？为此，笔者参照中医诊病（bìng）“望、闻、问、切”四法，建议（yì）美容院（yuàn）在选择美容产（chǎn）品时认真观察，全面了解（jiě），以物色到（dào）一个良好的合作伙伴。

　　一、望

　　“望其形而知（zhī）其神”，换句话说，由表（biǎo）象看本质。美容院在接（jiē）触美（měi）容产品时，要从多个角度全面地去“看”，看什（shí）么呢？

　　1、看包装（zhuāng）设计。美容（róng）产品的包装（zhuāng）设（shè）计反映出美容产品（pǐn）的档次、厂家的规模（mó）实力及操作是（shì）否规范，要么简洁大方，要么雍容（róng）华（huá）贵，且其VIS形象（xiàng）识（shí）别系统必须统一。

　　2、看颜（yán）色搭配。女性对（duì）色彩（cǎi）都非常敏感，颜色的和谐搭配能给人一种感官上的愉悦，一种美的享受，同（tóng）时给人形（xíng）成一种强（qiáng）烈（liè）的视觉冲击力，从而留下（xià）深刻（kè）的印象。

　　3、看包（bāo）装材料。包装材料一（yī）是要求耐用，特别（bié）是有外包装（zhuāng）的，材质（zhì）一定要好，二是（shì）要求环（huán）保，包（bāo）装能够回收或是在使用（yòng）后能在自然中无污染消（xiāo）化。

　　4、看美容（róng）产品（pǐn）膏体（tǐ）细腻程度。膏（gāo）体必须非常细腻，是液态状的不能有（yǒu）沉淀杂质，这能（néng）够在一（yī）定程（chéng）度上反映出厂家的生产工艺是否先进（jìn）、生产（chǎn）管理是否科学。

　　5、看美容产品系列（liè）是否完善，单价、容量、院装、客装、套（tào）装搭配是否（fǒu）合理（lǐ），是否适应自身（shēn）的经营状况和目标消费群体（tǐ）。好（hǎo）的美容产品，能（néng）够让女性在使（shǐ）用完美容产品后，依然把它摆在梳妆（zhuāng）台上当艺（yì）术品（pǐn）去欣赏。

　　二（èr）、闻

　　女性在选（xuǎn）择化妆品时（shí），香气是促（cù）使其购买（mǎi）的（de）第二个重要原因。因此，美容院的（de）老（lǎo）板在（zài）接触（chù）化妆品时（shí），要认（rèn）真地闻其（qí）香味，不但自己闻，还（hái）要让自己（jǐ）的美容师和顾客参（cān）与，力（lì）求选择（zé）适合自身美容院特（tè）色的香型。闻香时注（zhù）意考查以下几个方（fāng）面（miàn）的因素：

　　1、是香味（wèi）的浓淡程度。越是高档的化妆品（pǐn），其香味相对而言越是淡雅（yǎ），令人心旷神（shén）怡。

　　2、是（shì）香味的纯度。看（kàn）是否（fǒu）有酒精味（wèi），是否有其他异味。

　　3、是（shì）香味保留（liú）的时间。

　　三、问（wèn）

　　在对美（měi）容产品（pǐn）的外观、品质、香型（xíng）有所了解之后，如觉得比较适合，就应该了（le）解一（yī）下有（yǒu）关美容产品市场操作（zuò）的方（fāng）法、程序等问题。这些（xiē）可以通过询问（wèn）来访的业务人员来得到一个大概的轮廓，并由此考查业（yè）务人员的业务水平。

　　1、问美容产品（pǐn）公司背景。包括代理（lǐ）商及（jí）生产厂家（jiā）的背景，了解是否能够长期合（hé）作与（yǔ）发展。

　　2、问市场操作方（fāng）法。包括供货的（de）折扣、优（yōu）惠（huì）、返利、广告、促销等各个方（fāng）面的（de）问题，尽量了解详细。

　　3、问（wèn）配送及售后服务。因为美容院的销售重点与卖点其实就在服务，如何（hé）营（yíng）造一个良好的销售环境，是需（xū）要代（dài）理商（shāng）及厂家支持的（de）。

　　4、问人员支持。尽（jìn）可（kě）能多（duō）地了解对方的培训计（jì）划（huá）及培训内容，以（yǐ）及对方如（rú）何保障培（péi）训的效（xiào）果，以有（yǒu）利于（yú）美容院形（xíng）象的提升（shēng）和（hé）美（měi）容（róng）师素质的提高（gāo）。

　　5、问市场管理（lǐ）制度。对方（fāng）对（duì）于市场控制、窜货、缺货是否有一套完整的制度，市场保护能（néng）够确实到位（wèi）。

　　如果经过以上三个步骤，觉得对方的美容（róng）产品能够（gòu）满足自身的需要，能（néng）够给美容院（yuàn）带来长期的效益，就应该进入调查研究阶段，进行一些必需（xū）的考核。

　　四（sì）、切

　　切（qiē），研究（jiū）也，只有（yǒu）通过不同渠道的调查和分析，才能对对方有（yǒu）一个完整又（yòu）真实（shí）的了解，才能保证以后的正常合作。

　　1、切美容产品知名度。这可以通过明查暗访的方式进（jìn）行，一是到其原有（yǒu）的加盟店（diàn）进行了（le）解，二是（shì）致电一些（xiē）行（háng）业的媒体进行了解，三是咨（zī）询一些专业的人士。

　　2、切美（měi）容（róng）产品（pǐn）的效（xiào）果。可以要求（qiú）对方提供一些（xiē）试用装，如（rú）果情况（kuàng）允许，亦可要（yào）求对方（fāng）的售后（hòu）服（fú）务（wù）人员到店进行演示，从而了（le）解美容产（chǎn）品（pǐn）的性能、功效及手法。

　　3、切美容产品公司（sī）的信誉度（dù）。

　　4、切美（měi）容产品公司的背（bèi）景（jǐng），包括代理商与厂家的背景。

　　5、切相关证（zhèng）件（jiàn）及（jí）加盟合（hé）约书。一是（shì）要（yào）求代理（lǐ）商、生产厂家提供（gòng）税务登记证、生产许可证（zhèng）、卫生许可证、营业执照等文件证明，仔细阅读，并（bìng）致（zhì）电工商（shāng）、税务等（děng）部门进行查询，以防做假（jiǎ）。二是（shì）认真（zhēn）阅读加盟合约书，谨（jǐn）防商业陷阱。

　　相信各美容（róng）院都（dōu）有自（zì）己选择的依据和途径，但相当多的老板在选择美容产品经营之后常常有一种（zhǒng）上当受骗的感觉，当美容院老板能（néng）够在选择美容产品时，做到以上几个方面，我相信应该能够选择（zé）到（dào）一个适合自己的美容（róng）产品。但是市场无常法，风险总是存在（zài），不要盲目选择美容（róng）产品，也不要因为风（fēng）险与陷阱的存在而（ér）畏手畏脚，只有相信自（zì）己的调查和（hé）判断，就（jiù）必定成功。