3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促（cù）销（xiāo）活动并取得巨大（dà）成功，旗下12家店（diàn）当日销（xiāo）售额高达84.77万元，其（qí）中（zhōng）4家店（diàn）单店（diàn）日销售额突破10万元（其（qí）中（zhōng）最小的店面积仅50多平米），比（bǐ）平时增（zēng）加了8倍（bèi）。现（xiàn）将本次活动组（zǔ）织者所谈的详细情况整理如下（xià）：

　　一、活动（dòng）成员：

　　分公司旗下（xià）12家店。

　　二、活（huó）动内（nèi）容：

　　第一，打（dǎ）折促销。同等品牌比（bǐ）正常时间（jiān）下（xià）浮五个点，比如以前打八折（shé），现在打七（qī）折（shé）五（wǔ），以前打八五折（shé）的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅（yǎ）这样的品（pǐn）牌来说（shuō），这（zhè）算是很低的折（shé）扣。

　　第二，会员双倍积分。（我们做商场做了很多年，所（suǒ）以我（wǒ）们还是（shì）采用了（le）商场一些常用（yòng）的促（cù）销方法，比如会员（yuán）双倍积分）

　　三、活动准（zhǔn）备：

　　第一，后台（tái）的采购必须把货品配足。

　　（注意事项（xiàng）：其实坦率来讲（jiǎng），这次活动（dòng）我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做（zuò）活（huó）动，量毕竟很小，货品（pǐn）的要求不（bú）是很高。今年2月25号才（cái）上班，3月8号就（jiù）要做活动，才短短（duǎn）十天时间，而且尼维雅、欧（ōu）莱雅这些（xiē）厂家的货品要过了（le）三八（bā）才能到。大（dà）家想尽了所有办法（fǎ），在七（qī）天（tiān）之（zhī）内货品全部到位了。明年我们就会（huì）在春节前就会开始考（kǎo）虑了）

　　第（dì）二，在做活动前把店里的氛围（wéi）、装饰全部到（dào）位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特（tè）别温馨的感觉。

　　第三，宣传活（huó）动信息，包括给会员（yuán）发短消（xiāo）息，在店（diàn）外张贴横幅等（děng），派发（fā）DM单。

　　（注意事项（xiàng）：我们的DM单（dān）其实比较（jiào）简单（dān），没什么花样，封面（miàn）把（bǎ）所有（yǒu）特价的商品写上，背面是所有店的店（diàn）名，地址、电话，还（hái）画上路（lù）线（xiàn）图）

　　四（sì）、活动过程：

　　做这种活（huó）动需（xū）要（yào）团（tuán）队非（fēi）常默契（qì）。因为很多事（shì）情门店（diàn）是（shì）想不（bú）到的，必须公（gōng）司把它（tā）想到。公司想不到（dào）的，门店要（yào）把它想到。仓库、公司跟（gēn）门（mén）店（diàn）都（dōu）是很重（chóng）要的。这次我们办公室（shì）只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这（zhè）一天，八点钟就开门，晚上（shàng）十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个（gè）饭的时间也没（méi）有（yǒu），是一个一个轮着去吃的（de），明年会再有点经验，买点面（miàn）包放（fàng）在后面。

　　在活动中，我们的优势显现出来（lái）了。我们的（de）商品有（yǒu）年终返（fǎn）利（lì），而且名牌又多，有超市（shì）所不具备的（de）品牌，比如（rú）欧莱雅、欧泊莱。价（jià）格（gé）还（hái）比超市（shì）便宜，我（wǒ）们的店面也正规。

　　这次活动我们也发了（le）奖金。那天我说（shuō），如果这次活动能（néng）够完成任（rèn）务（wù），每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了（le）呢？我（wǒ）就说再（zài）加（jiā）50！活动一结束，咣（guāng）咣咣经理就拿（ná）钱，咣咣咣就把现（xiàn）金发到员工手上，只要（yào）是今天在这店里的，不管是（shì）我们的员（yuán）工，还是厂家的直（zhí）销（xiāo），反正见者有份（fèn）。加盟店的奖金也是由（yóu）分（fèn）公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大（dà）家（jiā）也很开（kāi）心，一天卖（mài）10万块钱，乐死了！

　　五、活动业绩：

　　在活（huó）动之前我（wǒ）们预计（jì）能做五十万，结果做了84.77万元。去年（nián）只有3个（gè）店参加活动，做了12万。有些店面（miàn）积都不（bú）大，都是（shì）六七十（shí）平方的面积，我们定（dìng）的（de）都是2万，没想到（dào）也做到6、7万。

　　六、活动总结：

　　本（běn）次活动（dòng），第（dì）一，取得了好成绩，而（ér）且3月8日这么好的销售，对3月9日的（de）销售并（bìng）没有太大的影响。第二，鼓舞了（le）士气，增强了信心（xīn）。现在我们所有人（rén）都觉（jiào）得，没（méi）有什么不（bú）可能的（de）。谁会想到才54平（píng）米（mǐ）的小（xiǎo）店，能卖10万？

　　这些年来越来越感受到（dào），“三·八（bā）”是（shì）一（yī）个很（hěn）好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化（huà）妆品（pǐn）和（hé）服装的（de）节日。而且这一（yī）天女人（rén）很舍得（dé）花钱，男人也（yě）舍（shě）得花（huā）钱。妇女节国家规定女性放半（bàn）天假，有的机（jī）关单位还发现金或者购物券，正（zhèng）好去逛街呀（ya），购物呀，往往（wǎng）是成（chéng）群结队的。还有“五（wǔ）·一”、“十·一”、“春（chūn）节”，都（dōu）是很好的（de）商机，就要（yào）自己敢不敢（gǎn）抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日（rì）的特点（diǎn）制定（dìng）适合自（zì）己的促销方式。所以我想（xiǎng）凡事要（yào）先去做，不要总想（xiǎng）着这是根本不可能的。只（zhī）要（yào）去做了，就会有回报（bào）。