在整（zhěng）个美容化妆品行（háng）业遭遇原材料大（dà）幅（fú）波动、宏观经济遭遇（yù）挑战的背景下，对于游离（lí）在厂家与（yǔ）终端店之间所（suǒ）谓（wèi）“夹缝中求生存”的代理商（shāng）而言，更是举步维艰（jiān），面临（lín）两大困局——

　　首先，费用控制（zhì）困局。由于渠道扁平化的发展和美容（róng）市场的纵（zòng）深发展（zhǎn）形（xíng）成了（le）一对矛盾，导致代理商市场人（rén）员（业务员（yuán）和美导）的（de）出差费（fèi）用越来越高。中（zhōng）国潜力最（zuì）大的（de）消费市场在农村，所以农村的加盟店越来越（yuè）多（duō），使（shǐ）代（dài）理商市场人员出差路途越来越远、费用（yòng）越来越高。再加（jiā）上（shàng）原材料价（jià）格波动（dòng）影响代理（lǐ）折扣的波动，使代理商陷入费用控制（zhì）困局，小规模的代理商可能难以维（wéi）持。

　　其（qí）次，代理商对加（jiā）盟店传统（tǒng）的扶持已经不能（néng）满足加盟店（diàn）的（de）需求。传统（tǒng）的美导驻店促销（xiāo）、帮助（zhù）店内策划各类活（huó）动、产品（pǐn）专业知识培训等，已显得苍白无力，美容院所真正需要（yào）的是在（zài）整个店（diàn）务管理上的（de）系统提升、美容院服务流程上的规范及提升、美容院（yuàn）人员素质的整体提升。这对代理商提出（chū）了更（gèng）高的要求。

　　因此，美（měi）容市场（chǎng）上正在或即将出（chū）现的新型代理商将分为几类（lèi）：

　　网（wǎng）上代理商——受创业大潮和金融危（wēi）机的（de）影响，开网店成了（le）一种越来越普遍的终端形式，网上加盟店便应运而生。比较有（yǒu）眼光（guāng）的厂（chǎng）家会推（tuī）出（chū）网上加（jiā）盟品（pǐn）牌，网上（shàng）代（dài）理商的诞生（shēng）也水（shuǐ）到渠成。这种类（lèi）型的代理商只需要（yào）网上沟通和发货即可（kě），非常便捷、运（yùn）营成本（běn）低廉、风险较小、潜力比（bǐ）较大。

　　电购代（dài）理商——电购就（jiù）是（shì）电视（shì）购（gòu）物，中国的电（diàn）视购物还正处在快速发展期。目前正在做化妆品电视购物的大（dà）多是厂家，但是厂（chǎng）家要（yào）想扩大规模（mó）效（xiào）应、占（zhàn）领全国市场，必（bì）须依靠代理商。因为（wéi）电（diàn）视购物发展很快，原来只是（shì）省级电视台（tái）有电视购（gòu）物（wù），现在地市甚至县（xiàn）城（chéng）电视台都开辟了（le）电（diàn）视购物频（pín）道（dào），电视购物代（dài）理（lǐ）商必（bì）不可少（shǎo）。

　　电（diàn）话营（yíng）销代理（lǐ）商——电话（huà）营销（xiāo）也是（shì）近年来比较风行（háng）的一（yī）种快（kuài）速营销模式，从药（yào）品到保（bǎo）健品（pǐn）再到农化（huà）产品，涉及行业广泛（fàn）。很（hěn）多（duō）电话营销（xiāo）公司（sī）都（dōu）是代理商，他们代理一个产（chǎn）品，然后以电话营销的方式进行市场推（tuī）广。原来一些化妆品公司在传统模式上也曾运用过电话营销，而现在完全可以作为一（yī）种主要模式来推广，就（jiù）可以省（shěng）去业务（wù）人员出差费用（yòng）和其（qí）他一些费用，降低运营成本、增加经济（jì）效益，当然同（tóng）时也增加了难度。