当美发的市（shì）场趋近饱（bǎo）和时（shí），价格竞争是不可避免的必然趋（qū）势，与其如火车般的抱怨别人低价竞争，不如思考如何（hé）创（chuàng）造市（shì）场的区别，所谓市场区（qū）别，就是我们做（zuò）的（de）技术与服务，与别（bié）人截然不同，自然顾客就无（wú）从（cóng）比价（jià）起，当（dāng）商（shāng）圈内的（de）竞争者用低价竞争时，就不会影响我（wǒ）们的生意。

　　我们应常（cháng）与设计师讨论以（yǐ）下几个问题？【尤其是资深的设计师】

　　1、我们的洗、吹与别（bié）的（de）美发店有什麽不同？

　　2、我们的剪发（fā）与别的（de）美发店有什（shí）麽不同？

　　3、我（wǒ）们（men）的烫发（fā）与别的美发店有（yǒu）什（shí）麽（me）不同？

　　4、我们的护发与别的美发店有（yǒu）什麽不同？

　　5、我（wǒ）们的染（rǎn）发与别的（de）美发店有什麽（me）不同？

　　6、我们的（de）产品与别的（de）美（měi）发店有什麽不（bú）同？

　　要回答以上问题时（shí），应（yīng）先做商（shāng）圈（quān）的市场调查（chá），不能睁眼说瞎话，老王（wáng）卖瓜（guā）自卖自（zì）夸，建（jiàn）议可以由设计的理念、操作的（de）方法、与成型的结果、作（zuò）思考！要言之有物（wù），说得到做得到（dào），让顾客可以（yǐ）真实的感觉到，若发觉设计（jì）师的答案，跟（gēn）商圈的美（měi）发店没有明显的差异时，就可以确定我们将（jiāng）会是商圈（quān）价（jià）格竞争下（xià）的牺牲者（zhě）。

　　每一家美发店都在卖相同的产品，洗、烫、剪、染（rǎn）、护、产品等，若差（chà）异（yì）不大，顾客当然会货比三家不吃亏，价格便成为（wéi）他（tā）选择（zé）美发店与店家的重要依据，若我们20元的洗发，与商圈内的（de）美发店10元（yuán）洗发差不多，我（wǒ）们（men）凭什麽跟顾客多收（shōu）10元，若我们200元所烫出来（lái）的发型（xíng），与商（shāng）圈内（nèi）的美发（fā）店烫100元一样，我们凭什麽能多收（shōu）顾客100元（yuán）。

　　很多设计师都说因我们的装潢、技术、服务（wù）、比别人好，所以价格比别人高，但却从来（lái）没（méi）有走（zǒu）出自（zì）己的美发店，到商圈看看竞争对（duì）手的装（zhuāng）潢、服务（wù）、技术、而大言不（bú）惭（cán）的自（zì）卖自夸。要知道顾客天天在商圈内走（zǒu）动，他的亲朋好友（yǒu）也常会（huì）提供她市场的情报，当顾（gù）客（kè）有机（jī）会遇到（dào）其他设计（jì）师时，他自然会因比较而重新做抉择。若（ruò）我们的服务、技术（shù）无法与（yǔ）其他美发店区别（bié）时（shí），价格将成为他（tā）离（lí）开（kāi）你的（de）必（bì）然（rán）因素，因市场（chǎng）永（yǒng）远会有人用（yòng）低价来竞争。若你也用低价来做抗争时，市场永远（yuǎn）有比（bǐ）你（nǐ）更低价的竞争者来打击你，最后你（nǐ）依（yī）然会被市场的（de）价格竞争所（suǒ）淘汰。