美容院需要经常做些活动（dòng）来回馈（kuì）顾客，优惠日经营法是美容院日常可经（jīng）常或（huò）定（dìng）期使用（yòng）的经营手法之一。目前使用这（zhè）种方法的美容院还不是很多，它是指美容院确定（dìng）某个具体的（de）日子，在这些指（zhǐ）定的日子里，顾（gù）客光顾美容院消（xiāo）费时可以享受比平时多更适合的特别优惠，过了这（zhè）个日子则一切恢复经营（yíng）原状。

　　一、美容院（yuàn）的（de）优惠日（rì）经营法（fǎ）的分类（lèi）：

　　优（yōu）惠日经营法可按照较强规律性或随机性，分为固定优（yōu）惠（huì）日（rì）经营法（fǎ）和随机优惠日经营法。

　　1、将（jiāng）每次优惠时间固（gù）定（dìng）安排（pái）的(老顾客都知道)称为固定优惠日经营法（fǎ），例（lì）如每个月的5日（rì）为（wéi）特（tè）别优惠日，只要逢5日，顾客便可（kě）在当天享受特别优惠，无需另（lìng）行通（tōng）知。

　　2、优惠日（rì）是根据美容院当时经营及竞（jìng）争情况需要与否而决（jué）定（dìng）的（de），称为随（suí）机优惠日经营（yíng）法。使用随机优惠日经营（yíng）法时，针对（duì）竞（jìng）争对手新（xīn）店（diàn）开张期间或竞争过于激烈时特别有效（xiào）。而固定时间这种方式（shì）主要意义在于稳（wěn）固部分老顾客不流失。

　　二、美容院的优惠日经营法的具（jù）体（tǐ）操纵办法及注意事项：

　　美容院事先（xiān）确定每季度、每（měi）个月或（huò）每个星期的（de）某（mǒu）一（yī）天（tiān）或几（jǐ）天为顾客特别优惠日(这属（shǔ）于固定优惠日经营法)，在这些特别优惠日（rì）里（lǐ）顾客（kè）可以享（xiǎng）受特别的优惠（huì）或较（jiào）大范围的（de）让利酬宾机会，美容院将当天的优惠内容制作成广（guǎng）告宣传单（dān）、横幅标语、海报（bào）、电视广告等进行（háng）大（dà）量宣传，促使（shǐ）目标顾客（kè）在特别（bié）优惠日当天光顾美容院消费。

　　优惠日（rì）选择的产品或项目可（kě）以与消（xiāo）耗美容院库存（cún）产品及（jí）项（xiàng）目结合考虑，这就像服装行（háng）业的特卖场那样，既（jì）可以吸引大批（pī）客源（yuán），同时（shí）又可以大大降低美容院（yuàn）的库（kù）存（cún）压力。

　　选择优惠日经（jīng）营法（fǎ）主要目（mù）标是针对竞争（zhēng）对手，最好不（bú）要选择与竞争对手（shǒu）优惠之相（xiàng）同产品或项目，否则比较轻易走（zǒu）向恶（è）性的价格竞（jìng）争，最佳的方法是选择竞争（zhēng）对（duì）手比较弱势的产品，但假如唯有价格战才能吸引客人时，就（jiù）应取（qǔ）得更多相关的支持，如代理商的支持或厂家（jiā）的支持，使得在短期内以（yǐ）价格战形式击败竞争对手，同时又不致于伤（shāng）害本身（shēn）利益。

　　当（dāng）美（měi）容（róng）院面临（lín）的主（zhǔ）要题目是（shì）固定客人太少时（shí），使用热门产（chǎn）品（pǐn）或项（xiàng）目做为优惠日主打（dǎ）产品将会使效果大幅度地提升（shēng），特别是在竞（jìng）争对（duì）手致力于利（lì）用当前应季热（rè）门产品获取（qǔ）高额利润时（shí），这样做（zuò）将会给竞（jìng）争（zhēng）对手以致命打击，但也要（yào）留意可能会引（yǐn）起同行的（de）众怒。

　　优（yōu）惠日经营法宣传的最佳手法为张帖海报、悬挂广告（gào）横幅及店前现（xiàn）场表（biǎo）演节目秀，配合（hé）广告宣传单大量派（pài）发及电话通知顾客（kè），假如选择电视等广告媒（méi）体做（zuò）大（dà）幅（fú）度（dù）宣传时，还（hái）应考虑美容院的日最高接待（dài）量的题目，客人来了以后又不能得到满足的服务（wù），就（jiù）可（kě）能以（yǐ）后（hòu）不再光临。

　　优惠（huì）日经营法在运用时除（chú）了限（xiàn）定（dìng）时间日期之外，对于优惠（huì）产品或（huò）项目最好还能够限量提供（gòng），假如（rú）顾客可以无穷制地享（xiǎng）受任何优惠时，会给（gěi）顾客造成（chéng）不算难得的感觉，那么也就难以引起顾客（kè）足够的重视和珍（zhēn）惜（xī），更（gèng）不能引起顾客的（de）争相购买。每种优惠产品及项（xiàng）目（mù）的限定供给数目可以按照产（chǎn）品或（huò）服务项目的易销程度来确定（dìng），一般（bān）规则是易销者小量，难销者中量，一般者（zhě）大量（liàng）。

　　固（gù）定优惠日的每次的时间不（bú）宜太（tài）长，最好是（shì）对可享受（shòu）特别优惠之顾客进行（háng）某些条（tiáo）件的限制（zhì），如对方必须是（shì）在美容院消费满半（bàn）年以上的（de）顾客才能（néng）享（xiǎng）受（shòu）某种特别优（yōu）惠（huì），这样做的（de）目的是为了避免出现某些顾（gù）客（kè）非优惠日不光顾消费的现象产生。