2012年化妆品行业将会是一（yī）个什么样的情况呢？2012年（nián）的化妆品行（háng）业，是渠道的竞（jìng）争，也是人才的竞（jìng）争（zhēng），根（gēn）据我国化妆品行业（yè）情况来看，众多（duō）二（èr）三线品牌一般来说都是区域优势品（pǐn）牌，今年对于（yú）他们（men）来说（shuō）势必的汹涌（yǒng）激荡的一（yī）年（nián），既要实现自身向全国市场发展上的（de）突（tū）破，还要面临本（běn）地市场中一线（xiàn）品牌的竞争。总的来说，2012年二（èr）三线化妆品品牌发展趋势主要是以（yǐ）下六个：

　　趋（qū）势（shì）一：树立起鲜艳的品（pǐn）牌旗帜

　　品（pǐn）牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个化妆品品牌就（jiù）会趋之若鹜？这恰（qià）恰是化妆品品牌在2012年需要考（kǎo）虑的关键问题。在经历（lì）了（le）“金牌（pái）战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只有萦绕品（pǐn）牌灵（líng）魂，构筑（zhù）品牌的文（wén）化（huà）内涵，才能（néng）占领品牌制（zhì）高点（diǎn）。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出：2012年的文化营销会有（yǒu）两个关键点；即化妆品品牌（pái）核心（xīn）价（jià）值提炼和核心价（jià）值传播。1.核（hé）心价值（zhí）的提炼，即文（wén）化诉求（qiú）点的挖掘。2.核心（xīn）价值（zhí）的传播（bō）。化妆品企业提炼了核（hé）心价值之后，会（huì）通过合适的传（chuán）播渠道（dào）和方式对其进行（háng）传播。

　　趋势（shì）二（èr）：错位竞争+区域竞（jìng）争（zhēng）

　　对于（yú）区域强势品牌来说，永远（yuǎn）不要和一线化妆品品牌发生正面冲（chōng）突，那样将（jiāng）耗时耗力，得不偿失。2012年（nián），二、三线化妆品（pǐn）品牌的市（shì）场扩张是整个化（huà）妆品行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二（èr）、三线区域性化妆品品牌的的竞争（zhēng）原则应是侧翼错（cuò）位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在（zài）一（yī）线品牌（pái）和不（bú）入流的品牌之间狭小价格空隙（xì）中（zhōng），将满足区域竞（jìng）争的利益需求（qiú）。

　　趋势（shì）三：持续夯实（shí）自己的根（gēn）据地市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区（qū）域强势化妆品品牌，在（zài）区域局部市场成为了（le）王者，甚至是垄断者。从品牌（pái）的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地（dì）理优势也很明显，而一旦走出（chū）这个地方，品牌不占（zhàn）“天（tiān）时、地利、人和（hé）”的优（yōu）势，品牌（pái）推广起（qǐ）来就会十分吃力。

　　趋势四：以奇制胜，超越（yuè）传统的经销策略

　　兵法云“以（yǐ）奇胜，以正合”。2012年，二（èr）、三线化妆（zhuāng）品品牌的营销更需要（yào）以奇制胜，其大多（duō）品牌（pái）在对（duì）经销商选择上并（bìng）不会完全选择传统经销商，而是要选择（zé）具有更多（duō）社会资源、政治资源的新型经销商，如此（cǐ）选（xuǎn）择，能有效地嫁接了高（gāo）端客户以（yǐ）及（jí）团购消费者的开（kāi）发，同时也（yě）有效规避（bì）了传统经（jīng）销商固有的运（yùn）营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势五：实现“以点带（dài）面+横向整合”的战略布（bù）局

　　二、三线化妆品品牌一般来讲都（dōu）是区（qū）域优势（shì）化妆品（pǐn）品牌，都雄踞（jù）在自己的根据地里（lǐ），为（wéi）了实现（xiàn）全国品牌的梦想，其（qí）市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线化妆品品（pǐn）牌须（xū）实施“以点带面，横向（xiàng）整合”的市场策略，完（wán）成对全国市场的战略（luè）性布局，具体来说（shuō）主要通过以下几点：

　　首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张（zhāng），最终实现（xiàn）区域化（huà）妆品品牌在全（quán）国市场布局。可以说，省（shěng）外（wài）市场的开（kāi）拓将成为区域化妆品品（pǐn）牌未来几年增长的（de）最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的（de）市（shì）场（chǎng）占有。最后，为了满足巨大的（de）市场需（xū）求，区域品（pǐn）牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即 “强强联合”发展路径)。

　　趋势六：组织（zhī）严（yán）密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三线化（huà）妆品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品（pǐn）牌等构成，最大（dà）的问（wèn）题是（shì）容易（yì）产生品牌冲突、价（jià）格冲突（tū）与消费认（rèn）知混淆（xiáo）。2012年，二、三线化（huà）妆品品牌会通过组织加以区分。一是分（fèn）品牌运（yùn）作的事业（yè）部管理（lǐ）体制；二是避开了（le）旗下品牌都集中于同一（yī）个（gè）价格（gé）区间的冲突与（yǔ）竞争；三是旗（qí）下品（pǐn）牌进行（háng）市场区隔、产品（pǐn）区隔、渠道布（bù）局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与（yǔ）内耗。

　　二、三线化妆品（pǐn）品牌（pái）产品品牌的价（jià）值（zhí）如何能体现出来？首（shǒu）先要明确了（le）化妆品品（pǐn）牌的品牌核心（xīn）价值主张，在这（zhè）个统一的核（hé）心价值主张下，引（yǐn）领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品（pǐn）牌在自己专属的领域（yù）里要做好“头狼”的角色，带动其他（tā）成员协同作（zuò）战、共（gòng）同成（chéng）长。最后，尽管（guǎn）分品牌、分品项运（yùn）作，避免了分散资源、各（gè）自为战的局面。化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌年底开（kāi）始集（jí）体作战。

　　世界（jiè）潮流浩浩荡荡，顺（shùn）之则昌逆之则（zé）亡（wáng）。2012年，化妆品二、三线（xiàn）品牌（pái）发展已成（chéng）以上六大趋势（shì），我们只有踏浪逐波（bō）随潮流而动（dòng），才能（néng）奔向化妆品业的（de）美好未来！